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帝王潔具市場中心總監闕再偉:做帝王的經銷商 人生幸福感很強

2018-06-15 16:51:02 http://www.22185984.com/ 責任編輯: 楊婷婷 瀏覽數:30799 手機訪問 中華衛浴網

目前,我們是做衛生間的全品類,衛生間里面有的東西我們都有,同時歐神諾的話,瓷磚類的產品,都很齊全,包括后續的話,我們不排除還要做衣柜、做櫥柜,這種是以后的必然的趨勢。包括我們這次VI升級,也是考慮我們新的品牌名稱,帝歐家居,預示著新的起點、新的面貌。

中華衛浴網】6月5日-8日,第23屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會于上海新國際博覽中心舉辦。作為展會多年來的行業合作伙伴,中華衛浴網第一時間趕赴廚衛“奧斯卡”紅地毯,探品牌展區、觀前沿新品、聽大咖解讀、播展會趣聞、追熱點活動,帶你發現廚房新視界!展會現場,帝王潔具市場中心總監闕再偉接受了中華衛浴網專訪,以下為采訪實錄。

中華衛浴網的網友大家好,這里是2018年上海廚衛展的展會現場,今天我們非常榮幸的邀請到了帝王潔具闕總接受我們的專訪。闕總您好,請問此次參展,帝王潔具帶來的產品有哪些特色呢?

帝王潔具

帝王潔具市場中心總監 闕再偉

【帝王潔具 闕再偉】:這次我們參展的產品體現了“三新”特色,第一個是新的色彩,注重色彩差異化;第二個是新的款式、新的風格,這些產品都是在上海首次亮相,第三個是新的理念,新的理念,新的理念就是全屋定制。作為這個全屋定制,可能大家覺得不新鮮,但是作為我們帝王來說的話是非常適合的,因為有的品牌說全屋定制是一種概念,但是我們不是,因為我們實實在在的定制是符合帝王特色的。第一,我們是材質定制,材質的話我們既有亞克力也有陶瓷。從消費者的角度考慮,他可以自由去選擇。第二個是色彩方面,同樣一個款式,色彩方面我們有七八種比較暢銷的顏色,它也可以定制,你喜歡的款式、喜歡的顏色都可以去定制。第三個就是風格,風格方面的話,我們可以主打的這個產品的話,它可以適當的做一些改變之后,它可以比如說是現代風格,也可以是歐式風格,也可以是偏中式風格。這塊的話就是說有更大的這種風格的變化。

關于定制,最基本的是尺寸定制,其次是我們的功能定制,功能定制是什么呢?就是讓我們的消費者在產品收納功能這方面讓他們使用起來更合理、更科學、更人性化一些。同時還有就是我們的空間定制,一個衛生間里面不僅僅是產品,我們從產品到整個的這種色彩的搭配,然后再到整個空間的這種色彩搭配,這方面我們都是一體的,我們希望通過我們的空間定制,讓小空間變大空間,這是我們帝王的亮點。

【中華衛浴網】帝王潔具今年在營銷模式上有創新舉措嗎?

【帝王潔具 闕再偉】:營銷模式是這樣的,第一個營銷方面,我們在做大量的招商。大量的空白區域的招商,還有一個就是調整區域,比如說部分區域把它整合,我們在做優化升級再調整,這是第一方面。

第二方面是渠道拓展,包括精裝房,包括整裝,家裝公司,這塊的話因為這種趨勢也是越來越明顯,所以我們在這塊的話也花了比較大的精力。

第三方面是在產品的研發方面,帝王潔具不僅擁有自己的研發團隊,我們還借助了優秀的第三方公司,也在幫我們研發產品。同時我們在佛山有一個陶瓷生產基地,陶瓷生產基地規模還不小,起點也比較高,我們的設備都是國際一流的最先進的設備,作為這塊的話我們是高起點的來運作陶瓷這個項目。

同時,我們在終端店面也做了相應的創新。通過我們的專業設計軟件,讓消費者在購買之前他就可以根據他衛生間的具體情況進行定制。從單品到套間,從產品到方案,這種終端運營方式大大提升了我們的客單值。

【中華衛浴網】針對意向加盟商,帝王潔具有沒有提供一些幫扶政策?

【帝王潔具 闕再偉】:有的,做帝王的經銷商是很幸福的。為什么這么說呢?因為我們可以為經銷商提供保姆式服務,比如說經銷商要加盟,然后你的店面設計、裝修、陳列,包括物料、促銷活動以及團隊培訓等,我們帝王都有專業的團隊為他們服務,解決他們的這種后顧之憂,只要他有團隊,只要他執行力強,都可以成為我們的意向加盟商。另外,我們的幫扶力度比較大,因為經銷商這塊的話,首先來說你要把他引進來,扶上馬,同時還要送他一程,讓他慢慢慢慢的要適應,找到規律之后的話,一年、半年之后他慢慢慢慢的各個環節熟悉了,我們才慢慢的放手。

【中華衛浴網】帝王潔具在今年4月改名為帝歐家居,更名后的帝王會有哪些不一樣?

【帝王潔具 闕再偉】:改名為帝歐家居的原因在于,我們合并了歐神諾,帝歐就是帝王潔具跟歐神諾的結合, 而且縱觀目前家居行業,不管是整裝也好、全屋定制也好,大家居是一個必然趨勢。

目前,我們是做衛生間的全品類,衛生間里面有的東西我們都有,同時歐神諾的話,瓷磚類的產品,都很齊全,包括后續的話,我們不排除還要做衣柜、做櫥柜,這種是以后的必然的趨勢。包括我們這次VI升級,也是考慮我們新的品牌名稱,帝歐家居,預示著新的起點、新的面貌。

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帝王潔具 上海廚衛展
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